MBA em Gestão de Marketing

Disciplinas:

AMBIENTE EMPRESARIAL
Ambiente de negócios brasileiro e mundial. Overview de macro economia. Cenários.

GESTÃO DE MARKETING
Modelo de marketing. Análise da situação. Identificação de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Posicionamento e estratégia. Sistema de informação de marketing. Planejamento – plano anual de marketing.

GESTÃO FINANCEIRA
Contabilidade gerencial. Custo-volume-lucro. Matemática financeira. Demonstrativos financeiros. Estrutura de capital. Planejamento financeiro, orçamentos e projetos. Avaliação de investimentos.

GESTÃO DE OPERAÇÕES E INFORMAÇÃO
Estratégia de operações: market supply chain. Parcerias com clientes e fornecedores. Negócios na era digital.

GESTÃO DE PESSOAS
Comportamento Organizacional. Cultura organizacional. Aprendizado organizacional. Liderança e trabalho em equipe.

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Processo de formulação estratégica. Análise estrutural do setor. Estratégias genéricas de competição. Estratégias empresariais.

INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Sistema de informações de mercado, sistemas de apoio à decisão, inteligência de mercado, pesquisa de mercado, fornecedores de informação, gestão do conhecimento. Pesquisa de mercado e comportamento do consumidor (B2C e B2B).

GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
Gestão de produtos e serviços. Desenvolvimento de novos produtos e gestão de marcas como diferencial competitivo.

GESTÃO DE PREÇO
Formação de preço. Estratégias para decisões de preço. Adequações e estratégias de ataque e defesa.

GESTÃO DE VENDAS E TRADE MARKETING
Distribuição como estratégia competitiva, estrutura e gestão de canais, Efficient consumer response (ECR), Gerenciamento por categorias, EDI, Key account management, 6Ps do varejo.

GESTÃO DE COMUNICAÇÃO MERCADOLÓGICA
Ferramentas de comunicação. Gestão de orçamento. Parceria com agências. Comunicação como ferramenta de posicionamento. Avaliação de resultados. Comunicação dirigida e CRM.

PLANO DE MARKETING – BANCA FINAL
Projeto final de conclusão do MBA. Plano de Marketing para um produto ou linha de produtos real.

NETWORKING
Técnicas, ferramentas e dicas de como montar e gerenciar uma rede contatos. Encontro entre participantes do MBA ESAMC para troca de experiências e relacionamento.

MÓDULOS DE ALTA GERÊNCIA
E encontros com profissional de sucesso do mercado. Testemunho de carreira e dicas profissionais.

COMPETÊNCIAS EMPRESARIAIS E PLANEJAMENTO DE CARREIRA
Conceitos e atributos das 16 competências empresariais mais valorizadas pelo mercado. Ferramenta para avaliação 360º. Conceitos de planejamento de carreira. Diagnóstico das competências atuais, forças e fraquezas. Análise do mercado e tendências. Roteiro de planejamento de médio e longo prazo.

Competências comportamentais: As competências Comportamentais se referem aos padrões de comportamento e atitudes individuais. Capacitam o executivo a aliar o conhecimento técnico a um comportamento atual, moderno e correto no trato profissional e interpessoal.
- Empreendedorismo.
- Ética pessoal e corporativa.
- Comprometimento e responsabilidade (accountability).
- Equilíbrio emocional para trabalho sob pressão, agilidade e busca de resultados.
- Relacionamento interpessoal.
- Consciência e diversidade intercultural.
- Flexibilidade.

Competências Gerenciais: As competências Gerenciais estão estreitamente ligadas às competências técnicas e comportamentais, transformando-se em indispensáveis ferramentas de trabalho que capacitarão o executivo a desenvolver elevado padrão de entrega de resultados.
- Liderança estratégica e para alinhamento.
- Visão global, pensamento estratégico e gestão empresarial.
- Gestão de pessoas e conflitos.
- Processo de vendas – apresentações, negociação e persuasão.
- Trabalho em equipe