Data: 19/096/2014 - 28/03/2015
Horário: Sextas-feira de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8 às 13horas
Módulo II: Administração de Projetos
Data: 15/04/2015 - 15/10/2015
Horário: Quartas e Quintas-feiras de 18h30 às 22h40
Objetivo
Proporcionar uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e de como melhor gerir as atividades de vendas, ao apresentar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance. Capacitar os profissionais em técnicas de Administração de Projetos utilizando como referência o Guia PMBOK-2012 editado pelo PMI - Project Management Institute, de modo a aumentar continuamente seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas do negócio das empresas; Apresentar técnicas para um desempenho máximo dos Gestores em ambientes sob contínuas mudanças empresariais, geográficas, de padrões de competição e de objetivos; Capacitar os profissionais a administrar melhor os recursos existentes nas companhias, e melhorar a sinergia entre as áreas operacionais e de direção por meio da metodologia de Administração de Projetos.
Módulo I - Engenharia de Vendas
1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 O Engenheiro de Vendas
1.1.1 As características de uma venda (B2B empresa para outra empresa)
1.1.2 A percepção dos papéis do engenheiro de vendas
1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 Análise de Mercado
2.2 Relacionamento com prospects e suspects
2.3 Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
2.4 Pensamento e posicionamento do comprador
2.5 Relacionamento global com o cliente
3 – Análise e formação de Preços
3.1 Estrutura de preços de bens e serviços
3.2 Análises econômico-financeiras sobre os preços
3.3 Negociação baseada em valor
4 - Processos Gerenciais de Vendas
4.1 Planejamento e controle de vendas técnicas
4.2 Elaboração de propostas técnico-comerciais
5 – Tópicos Especiais
5.1 Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos
Módulo Especial - Gestão de Carreiras
Módulo II - Administração de Projetos
1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
1.1 Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
Apresentação do Plano de Curso
2 - Planejamento Geral do Projeto
2.1 Gestão do Escopo
2.2 Gestão do Prazo
2.3 Gestão dos Custos
3 - Processos Auxiliares De Planejamento, Execução, Monitoramento e Controle
3.1 Gestão dos Recursos Humanos
3.2 Gestão de Qualidade - Processo
3.3 Gestão da Comunicação e Partes Interessadas
3.4 Gestão dos Riscos
3.5 Gestão de Suprimentos e Contratação
4 - Viabilidade, Integração e Encerramento Do Projeto
4.1 - Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos
4.2 - Gestão Integrada de um projeto - Processos e Desenvolvimento de um case real em sala de aula
5- Tópicos Especiais
5.1 - Seminário de Apresentação dos Trabalhos Técnicos
Outro curso relacionado com gestão e gerenciamento de projetos