Especialização em Gestão de Vendas

Centro UNISUAM - Centro Universitário Augusto Motta
Método Presencial
Locais disponíveis Rio de Janeiro Capital
Tipo Pós-graduação

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Especialização em Gestão de Vendas

Objectivos O curso visa capacitar o indivíduo a recrutar, selecionar e formar profissionais que sejam capazes de atuar com desenvoltura na gerência de gestão de vendas; estarem habilitados, ao final do curso, a construir habilidades gerenciais para fazer análises de mercados, identificando as forças de seu negócio, oportunidades, pontos a serem melhorados e as suas ameaças. Saber dimensionar e estruturar sua equipe de vendas, planejando ações eficazes que levem à otimização dos processos de comercialização de produtos ou serviços. Possuírem uma visão embasada do mundo do marketing e seu relacionamento com a gestão de vendas. Ter condições de construir previsões de vendas desafiadoras, mas reais, de acordo com o mercado de atuação. Saber construir metodologias que promovam processos de negociação eficazes com clientes atuais e possíveis clientes. Poder tornar-se um líder, capaz de envolver de forma desafiadora seus liderados na busca dos resultados almejados pela organização. Deverá entender e conhecer a necessidade de relacionamento da gestão de vendas com os setores de compras, de gestão da distribuição, níveis de canais e processos de terceirização de vendas. Conhecer o sistema de segmentação, seus tipos e suas vantagens competitivas. Estará atualizado com as novas ferramentas de vendas, de acompanhamentos de pós-venda. Aprenderá a importância da construção do código de ética e entendimento do código de defesa do consumidor. Saber capacitar e treinar a equipe comercial na prática de abordagem e relacionamento com o cliente no momento da venda.
Dirigido a - Recém-formados em cursos de Administração, Marketing, Turismo e demais interessados que necessitem ou busquem conhecimentos de comercialização de produtos e serviços. - Profissionais de outras áreas que desejam obter formação acadêmica em gestão de vendas. - Profissionais que aspirem a cargos gerenciais ou executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência, sólidos conhecimentos de administração de vendas, marketing e visão estratégica em vendas empresarial. - Profissionais diversos que de forma direta ou indireta se relacionem com clientes na comercialização de produtos ou serviços. - Profissionais liberais possuidores de diploma de cursos de graduação. - Profissionais formados em Administração e Marketing que sintam necessidade de reciclagem da visão comercial.
Titulação Especialista em Gestão de Vendas
Conteúdo
Conteúdo Programático:

- Endomarketing
- Previsão de Vendas
- Planejamento de Marketing
- Processo de Negociação
- Gestão de Recursos Humanos de Vendas
- Liderança e Criatividade
- Matemática Financeira para Vendedores
- Técnicas de Vendas
- Gestão de Custos e suas Aplicações ao Preço de Venda
- Jogos Empresariais
- Marketing de Relacionamento para Vendas
- Planejamento Estratégico de Vendas
- Gestão da Logística e da Distribuição Aplicadas às Vendas
- Licitações Públicas
- Contexto Empresarial Brasileiro
- Atitude Empreendedora
- Plano de Negócios
- Metodologia da Pesquisa, Produção de Textos e Projetos Tecnológicos
- Metodologia e Didática do Ensino Superior
- Seminário de Pesquisa