Em 2010 o cenário econômico, mostra-se altamente favorável para o Setor Varejista, não só pelo crescimento da economia esperado, entre 5 e 6%, como pela previsão de crescimento deste setor que é em torno de 10%.
Grandes redes varejistas pretendem implantar centenas de novas lojas espalhadas pelo país. Compete aos pequenos e médios varejistas a especialização, ou seja, preparar-se para a concorrência através da busca de aperfeiçoamento de suas atividades, investindo em qualidade, bom atendimento, educação de nível superior e dinâmicas diferentes de abordagem e respeito ao cliente.
Outros fatores que vem colaborando com o setor são: aumento real da renda do brasileiro, ao crescimento na oferta de crédito ao consumidor, disponibilidade de recursos financeiros para investimentos empresariais, e principalmente os recordes de vendas da indústria automobilística, imobiliária e grandes cadeias do agronegócio.
A Especialização em Gestão Comercial e Marketing em Agronegócios, única na região, foi criada com o objetivo de formar gestores da área comercial das mais variadas empresas, públicas ou privadas. É um programa que permite aos participantes discutir e analisar o estado da arte das atividades de gestão de vendas e com um enfoque especial no Marketing, no Brasil e no mundo e oferece insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.
Com a base de informações obtidas nas aulas, com renomados profissionais, os participantes irão estudar organizações que são consideradas referenciais no país, identificando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso e, assim, desenvolve a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Pretende-se, ainda,fornecer competências e preparação específicas que permitam ao diplomado exercer com sucesso as atividades profissionais, com características únicas para o ramo de vendas e marketing no país.
ESTRUTURA CURRICULAR
MÓDULO 1: Índices Zootécnicos, Diagnóstico e Intervenção em Fazendas
MÓDULO 2: Organização de Eventos Rurais
MÓDULO 3: Estratégias Comportamentais para Sucesso em Vendas
MÓDULO 4: Gerenciamento do Relacionamento com Clientes
MÓDULO 5: Gestão da Empresa Rural
MÓDULO 6: Técnicas Avançadas de Marketing
MÓDULO 7: Metodologia do Ensino Superior e Pesquisa
MÓDULO 8: Finanças Aplicadas a Vendas
MÓDULO 9: Sistemas Computacionais para Custos de Produção em Propriedades Rurais
MÓDULO 10: Trabalho de Conclusão de Curso
- Orientação do Trabalho de Conclusão de Curso
- Socialização do Trabalho de Conclusão de Curso