Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação
ConteúdoEspecialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação.
Carga Horária: 390h Campus: Paralela
Apresentação:
A gestão comercial requer profissionais preparados para atuar em um ambiente cada vez mais competitivo. Esses profissionais devem ter os conhecimentos, habilidades e atitudes necessários para conduzir corretamente suas equipes no sentido de conquistar e fidelizar seus clientes.
Objetivos:
O curso se propõe a qualificar os participantes, de forma prática e teórica, a planejar e executar ações comerciais, além de preparar e gerenciar equipes capazes de conquistar e fidelizar clientes, aplicando estratégias eficazes em negociação.
Público-Alvo:
Graduados que atuem nos setores de comércio, indústria ou serviços e que tenham interesse em trabalhar ou se atualizar na área de gestão de equipes de vendas e negociação.
Documentos para inscrição:
Original e cópia dos seguintes documentos: RG, CPF, Certidão de Nascimento ou Casamento e diploma de nível superior.
01 (uma) foto 3x4.
Campus e Investimento:
Paralela
Horários
Encontros quinzenais
Sábados, das 7h30 às 17h30
Número de Vagas: 45
Informações de Regulamentação:
Ato de criação: Resolução CONSUPE 001.A.16.00 de 12/04/2016
Todos os cursos de especialização do Centro Universitário Jorge Amado são realizados em conformidade com a Resolução CNE/CES nº 1/2018 de 06 de abril de 2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de Pós-Graduação Lato Sensu.
É reservado ao Centro Universitário Jorge Amado o direito a:
a) cancelar o curso caso não seja atingido o número mínimo de alunos matriculados;
b) unir turmas distintas para cumprimento de uma ou mais disciplinas comuns de suas grades curriculares.
Alunos matriculados após o início das aulas poderão cursar as disciplinas já realizadas em outras turmas que ofereçam disciplinas equivalentes (enquadramento orientado pela Coordenação do curso).
Grade Curricular:
Disciplina - Carga Horária
Desenvolvimento de Competências Socioemocionais 10h
Técnicas de estudo e pesquisa 10h
Gestão Estrategica e Balanced Scorecard 20h
Liderança e Trabalho em Equipe 20h
Formação de Equipes de Alto Desempenho 20h
Comunicação Organizacional 20h
Economia e Mercados Contemporâneos 10h
Finanças Aplicadas 20h
Gestão Mercadológica 20h
Marketing Digital 30h
Comportamento do Consumidor e Processos Decisórios 20h
Direito do Consumidor 10h
Marketing de Relacionamento 20h
Análise e Pesquisa de Mercado 20h
Estratégias e Técnicas de Negociação e Vendas 30h
Organização e Gestão da Força de Vendas 20h
Tópicos Especiais em Gestão de Vendas e Negociação 20h