Curso/Treinamento: Vendas - A força Impulsionadora dos Negócios

Centro Innovia
Método Presencial
Locais disponíveis São Paulo Capital
Tipo Cursos

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Curso/Treinamento: Vendas - A força Impulsionadora dos Negócios

Objectivos Objetivo

Habilitar os participantes a compreender e a praticar a venda consultiva como diferencial competitivo;

Fornecer técnicas para melhorar as práticas de vendas;

Orientar no sentido de conscientizar os participantes da importância que as boas vendas tem nos resultados da organização.
Dirigido a A quem se Destina

O curso é direcionado a profissionais das mais diversas áreas, gerentes, consultores e analistas que participam do desenvolvimento da gestão de vendas, bem como a profissionais de outras áreas que tenham envolvimento com o mesmo.
Conteúdo
Programa
Módulo 1 - O Mercado

Análise e avaliação constante das expectativas, tendências e necessidades de clientes e potenciais clientes.

Módulo 2 - O Profissional de Vendas

O que fazer para se diferenciar e obter melhores vendas num mercado cada vez mais exigente e competitivo.

Módulo 3 - O Relacionamento Interpessoal

A força dos relacionamentos no desenvolvimento e na sustentação de boas relações comerciais.

Módulo 4 - A Comunicação Negocial

A Comunicação Negocial como diferencial em vendas.

Módulo 5 - Etapas da Venda
- Pré-abordagem – Faça um mapeamento completo da sua área de atuação.
- Prospecção – Como criar um bom plano de prospecção?
- Abordagem – A importância da proximidade com os clientes
- Levantamento de Necessidades – A importância de fazer boas perguntas
- Vendendo Benéficos – Venda o que o cliente quer comprar.
- O Fechamento
- Pós-Vendas / Fidelização – O que mudou?