Curso SBA - Programa de Desenvolvimento em Gestão de Vendas
ModalidadeAs aulas ocorrem presencialmente.
DuraçãoA carga horária total do curso é de 60 horas, divididas em 8 encontros.
Certificado oficialOs alunos recebem certificado ao final do curso.
ConsideraçõesO curso oferecido pela UniveB tem o objetivo de capacitar os participantes com as melhores práticas e ferramentas para que possam aprimorar suas ações como gestores de vendas.
Dirigido aO curso destina-se a representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas que atuam na gestão comercial dos mais diversos segmentos do mercado.
Curso SBA - Programa de Desenvolvimento em Gestão de Vendas
ConteúdoO curso de SBA - Programa de Desenvolvimento em Gestão de Vendas é um programa que reúne os principais temas e os melhores facilitadores e consultores da área de Vendas onde são apresentadas as melhores estratégias e ferramentas para que o participante possa aperfeiçoar suas ações como gestor de vendas.
Objetivo:
O objetivo do programa é oferecer ao participante a possibilidade de colocar na prática no dia seguinte as ferramentas e estratégias desenvolvidas em sala de aula.
Público Alvo:
Empresas, Representantes Comerciais, Supervisores, Gerentes de Vendas que atuam na Gestão Comercial dos mais diversos segmentos do mercado.
Metodologia das aulas:
As dinâmicas, jogos vivenciais, exemplos e técnicas apresentadas, relatam a verdadeira rotina de um profissional de vendas e a riqueza conceitual favorece o aprendizado.
Temas que serão abordados no SBA em Gestão de Vendas:
Contextualização e Modelos de Vendas
Planejamento de Produtos, Serviços – Posicionamento de Mercado
Segmentação e Qualificação de Mercado Alvo
Planejamento da Concorrência - Benchmarking
Estratégias de Prospecção de Novos Clientes
Técnicas de Vendas Consultivas, Complexas e Transacionais
Estratégias de Negociação e como Contornar Objeções
Comunicação e Rapport Aplicados a Vendas
Estratégias de Relacionamento, Gestão da Carteira de Clientes e Criação de Indicadores
Gestão do Tempo e Planejamento para Gestores de Vendas
Recrutamento, Seleção, Contratação e Treinamento de Equipes
Liderança e Desenvolvimento de Equipes de Vendas
Motivação de Equipes de Vendas
Canais de Vendas e Distribuição
Workshop em Gestão de Vendas – Apresentação do Plano de Gestão
Carga Horária Presencial: 60 horas – 8 encontros
Turmas: Encontros Quinzenais aos Sábados das 8h30 às 17h00.