DuraçãoA carga horária do curso é de 60 horas, divididas em 15 encontros.
Certificado oficialOs participantes recebem certificado ao final do curso.
ConsideraçõesO curso tem o objetivo de apresentar os principais temas sobre abordagens e ferramentas eficazes para a área no sentido de capacitar o aluno para tornar-se um profissional de vendas de sucesso.
A estrutura das aulas permite que os participantes vivenciem dinâmicas, jogos, exemplos que retratam a rotina do profissional de vendas, o que permite que o aluno possa aplicar imediatamente em seu cotidiano.
Dirigido aO curso destina-se a profissionais e executivos ligados a área de vendas e gestão dos mais diversos segmentos do mercado.
Curso SBA - Programa de Capacitação em Vendas
ConteúdoO curso SBA - Programa de Capacitação em Vendas é um programa que reúne os principais temas e os melhores facilitadores e consultores da área de Vendas onde são apresentadas as melhores abordagens e ferramentas para que o participante seja reconhecido pelo mercado como um verdadeiro e diferenciado Profissional de Vendas.
Objetivo:
O objetivo do programa é oferecer ao participante a possibilidade de colocar na prática no dia seguinte as técnicas, as atitudes e as ferramentas de vendas desenvolvidas em sala de aula.
Público Alvo:
Empresas, Representantes Comerciais, Vendedores Externos e Internos, Executivos de Vendas, Consultores de Negócios, Corretores de Imóveis, Supervisores, Gerentes de Vendas e demais colaboradores que atuam na Área de Vendas e Gestão dos mais diversos segmentos do mercado.
Metodologia das aulas:
As dinâmicas, jogos vivenciais, exemplos e técnicas apresentadas, relatam a verdadeira rotina de um profissional de vendas e a riqueza conceitual favorece o aprendizado.
Temas abordados no SBA em Vendas:
Planejamento de Produtos, Serviços – Posicionamento de Mercado
Segmentação e Qualificação de Mercado Alvo
Planejamento da Concorrência – Criação de Argumentos e Diferenciais
Estratégias de Prospecção de Novos Clientes
Técnicas de Vendas Consultivas
Táticas de Negociação e como Contornar Objeções
Comunicação e Rapport Aplicados a Vendas
Atendimento a Clientes como Diferencial Competitivo (Satisfação e Fidelização)
Técnicas de Pós Vendas com Objetivo de Fidelizar Clientes
Marketing Pessoal e de Relacionamento
Oratória e Comunicação para Profissionais de Vendas
Gestão do Tempo, Organização e Planejamento em Vendas