ConsideraçõesToda equipe de vendas, necessita de um Líder capacitado que motive a equipe a alcançar os objetivos.
O curso de Gestores de Vendas da Univeb visa a formação de líderes capazes de gerenciar uma equipe através do bom acompanhamento do processo de vendas, motivação, estabelecimento de metas e supervisão.
Durante o curso, o participante também é orientado sobre a contratação e a contenção de bons profissionais, proporcionando uma visão de formação de equipe sólida e alinhada para o exercício da função com êxito e sucesso profissional.
Dirigido aO curso é destinado a profissionais da área de vendas que almejam o crescimento profissional na área.
Área de atuaçãoO egresso poderá atuar como líder de vendas em empresas de qualquer ramo de atividade no setor de vendas.
Algumas empresas que contratam profissionais da área são: Schincariol, Atento, Claro, BRF Brasil Foods e Contax.
Curso para Gestores Gerência de Vendas
ObjectivosPreparar e capacitar novos gerentes de vendas para a desafiadora função de gerir equipes, contratar e reter vendedores, estabelecer políticas de remuneração, estabelecer metas de vendas, criar processos de acompanhamento em vendas, liderar e motivar vendedores.
Dirigido aProfissionais recém promovidos para a função de gestão ou supervisão de vendas ou candidatos à função de gerência ou supervisão de vendas, profissionais de vendas que queiram se preparar para o cargo de gerente de vendas.
ConteúdoCurso para Gestores Gerência de Vendas
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
A função do Gerente de Vendas
Desafios a serem superados
Conceito de Mudança
A nova equação de compra
Valor e decisão de compra
Princípios de Marketing Estratégico
Princípios de Gestão de Vendas
Planejamento Estratégico em Vendas
Análise do Ambiente
Matrizes de Planejamento
Objetivos e Estratégias em Vendas
Sistemas de Remuneração de Equipes de Vendas
Previsão de Vendas
Criar Metas de Vendas
Contratação de Vendedores
Reter os talentos em vendas
Qual o tamanho ideal da equipe de vendas
Preparar e conduzir reuniões de vendas com a equipe
Motivação da equipe de vendas
Liderança focada em resultados
Obter o compromisso da equipe de vendas
Alinhamento com as novas técnicas de vendas e negociação