ConteúdoMuitos vendedores estão perdendo ótimas oportunidades de vendas simplesmente porque não oferecem tudo o que poderiam aos seus clientes. A maioria dos profissionais de vendas coloca na própria cabeça que não vai vender determinada mercadoria. E aí não vende mesmo. Por que não vende? Porque não oferece. Vendedor, acabe com esse bloqueio para se tornar um profissional de sucesso.
Mas você ofereceu? Esta é a grande indagação deste Videocurso, saber que o vendedor usou seu leque de oportunidades e ofereceu tudo ao seu cliente.
É preciso, além disso, usar suas técnicas de venda. Ser cordial, gentil, estar disposto a ajudar, Dar a atenção necessária, prestar atenção enquanto seu cliente fala, e persistir, sem ser invasivo.
Acabe com este bloqueio que muitos vendedores têm. Ofereça, tente, argumente, cative seu cliente para efetuar uma boa venda.
O vendedor de loja de roupas masculinas, J.P., vende para um cliente somente um maiô que encontrava-se em promoção. Chamado para atender a um telefonema, passa o cliente para Almir. Este, ao detectar outras necessidades, oferece e vende um amplo leque de produtos ao cliente do J.P.
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