ModalidadeO Curso de Liderança e Formação de Equipes de Vendas é ministrado presencialmente na sede da instituição.
DuraçãoOs alunos farão 2 aulas de 4 horas.
Certificado oficialAo término do programa o aluno receberá um certificado do Curso de Liderança e Formação de Equipes de Vendas
ConsideraçõesA UniveB apresenta cursos variados que são adaptados de acordo com as características do seu público.
Os principais diferencias do programa apresentado pela instituição são: aulas expositivas com dinâmicas interativas e testes vivenciais que proporcionam experiências mais próximas da realidade, desenvolvendo competências para incrementar o desempenho da equipe de Vendas.
Dirigido aO curso é destinado a profissionais e gestores de média e alta direção que atuam na área de Vendas.
Área de atuaçãoCom a conclusão do curso, o profissional terá grandes chances de atuar em áreas estratégicas de empresas como Schneider Electric, GVT, Grupo RPC e Ferrero.
Curso de Liderança e Gestão de Equipes
ObjectivosAnalisar comportamentos, apresentar ferramentas para aplicação imediata, com foco no auto-desenvolvimento, na liderança cooperativa, para mobilizar a equipe no alcance dos objetivos da empresa e na melhoria contínua de suas competências.
ConteúdoCurso de Liderança e Motivação de Equipes
Metodologia
• Apresentação dos conceitos;
• Exemplos práticos e casos de sucesso;
• Exercício individual para fixação de conteúdo;
• Dinâmica, jogos e simulações em grupo. Conteúdo
• Desafios Atuais do Líder;
• Fundamentos da Liderança;
• O Papel e as Ações do Líder nas Organizações;
• Características da Liderança de acordo com o Perfil da Equipe;
• Diferenças entre Líder e Chefe;
• Diferenças entre Líder e Administrador;
• Diferenças entre Grupo e Equipes;
• Dinâmica – FCS | Fatores Críticos de Sucesso;
• Quais as Expectativas dos Clientes?
• Quais Fatores Comportamentais da Equipe que Ajudam?
• Quais Fatores Comportamentais da Equipe que Atrapalham?
• Comunicação Eficaz;
• Ruídos e Falta de Comunicação;
• Feedback e Contrato Psicológico;
• Líder Assertivo x Equipe Assertiva;
• Gestão de Conflitos;
• Motivação de Equipes;
• O que Funciona e o que não Funciona;
• Gestão de Equipes por Competências – (Comportamentais e Cognitivas);
• Como Mapear Competências;
• Desenvolver e Acompanhar Pessoas;
• Equipes de Alta Performance como Objetivo do Líder;
• Como construir Estratégias e Definir Metas;
• Gestão do Tempo – Foco no que é mais importante;
• Como Estabelecer Prioridades;
• Missão e Visão do Líder;
• Plano de Ação do Líder;