Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas
ModalidadeO Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas é ministrado presencialmente.
DuraçãoO curso apresenta um módulo único totalizado em 8 horas.
Certificado oficialAo concluir o curso, o participante receberá da UniveB um diploma que o certifica do mesmo.
ConsideraçõesA instituição traz como principais diferenciais ferramentas inovadoras, que visam proporcionar aos participantes competências e habilidades que possibilitem ir além da venda "crua", estabelecendo valores de relacionamento e qualidade que superem as expectativas de mercado.
Dirigido aO curso é dirigido a Administradores em geral que atuem direta ou indiretamente com a área de vendas, ou qualquer profissional que queira intensificar seus conhecimentos sobre a área comercial.
Área de atuaçãoA probabilidade de atuar em empresas como: Grupo Arezzo, Grupo Shopexpress, Destaque COnsultoria é alta ao finalizar o programa de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas.
Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas
ObjectivosA Profissão “Vendedor” mudou. Não se pode mais basear vendas nos modelos antigos, amadores que tinham como objetivo somente comunicar preço, dar concessões e vender só por vender. As Vendas Consultivas exigem do novo profissional de vendas competências e habilidades de comunicação que atendam e superem as expectativas de um mercado onde os clientes estão mais preocupados com o relacionamento, valorizando custo-benefício e a qualidade nos serviços prestados pelos seus fornecedores.
ConteúdoTécnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas
Ementa:
Vendas no Passado e Vendas no Presente;
Vendas Consultivas como Fator de Atratividade para Clientes Corporativos;
Vendedor de Preço como Fator de Repulsa para Clientes Corporativos;
As Diferenças entre um Vendedor Comum e um Consultor de Vendas;
Vendedor Vende Preço
Consultor de Vendas Vende Valor, Benefícios, Vantagens e Serviços
As Funções do Vendedor Consultor;
O Planejamento como Ferramenta Fundamental nas Vendas Consultivas;
O que Planejar? Dinâmica SWOT
Planejar Produtos e Desenvolver Propostas de Valor;
Planejar Mercado e a Concorrência;
Planejar Clientes , Banco de Dados e CRM;
Planejar Apresentação de Vendas com Técnicas Consultivas de Vendas;
Técnicas de Abordagem de Acordo com Cada Perfil de Cliente;
Técnicas de Sondagem – Aqui que Vendas Consultivas Acontece – Diagnóstico de Cada Cliente;
Técnicas de Apresentação com Foco nas Proposta se Valor – Vender Valor e Não Preço;