Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções
ModalidadeO curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções é de forma presencial.
DuraçãoA carga horária é de 16 horas.
ConsideraçõesO curso tem como objetivo fazer com que o participante absorva as informações e conhecimentos através de práticas e técnicas de vendas e negociação estratégica. Capacita para a identificação das fases de negociação, para a busca de uma venda mais assertiva e eficaz.
São abordados temas que vão desde a História da Venda até a negociação de diferentes perfis, fazendo com que o participante enriqueça ainda mais seus conhecimentos de maneira que possam aplicar de forma imediata ao seu dia-a-dia no ambiente de trabalho em que atua.
Dirigido aO curso é destinado a profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas.
Área de atuaçãoO profissional dessa área possui um grande campo de atuação, tanto em vendas de serviços, produtos e outros.
Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções
ObjectivosApresentar técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
Dirigido aProfissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais.
Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
Conteúdo Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções
Investimento: R$ 880,00
Carga horária: 16 horas.
Próximas turmas:
21/07/2012
18/08/2012
25/08/2012
06/10/2012
20/10/2012
24/11/2012
01/12/2012
Conteúdo:
O que é Negociação e Vendas;
A História da Venda;
Processo de Negociação e Vendas;
Problema (necessidade Ativa) | Solução Ideal (SI) | Credibilidade | Valor | Controle | Poder;
Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução
Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
Etiqueta Socrática (Modelo NES);
Como lidar com objeções;
Prospecções mais eficazes;
A visita de vendas;
Modelos de negociação (Integrativa | Distributiva);
Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (Modelo MNCA);
Os influenciadores na negociação;
Alinhamento de repertório na negociação;
Como negociar com diferentes perfis?
Negociações complexas;
Medo de negociar;
Simulação e "feedback 360°".
Dinâmica:
Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play).
A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária.
A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.