ModalidadeO Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)tem como foco aulas presenciais.
DuraçãoA carga horária total do curso é de 8 horas.
Certificado oficialApós a conclusão do curso, o aluno receberá da UniveB um certificado.
ConsideraçõesA instituição traz como principais diferenciais ferramentas inovadoras, visando aumentar a capacidade analítica e decisória dos cursandos.
Desta forma, o Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V) tem como objetivo focar em resultados e não somente na venda propriamente dita, focando no aumento significativo do valor agregado ao produto e/ou serviço ofertado pela organização
Dirigido aEste curso é indicado para qualquer profissional que atue diretamente na área de Vendas, abrangendo também posições estratégicas relacionadas a mesma.
Área de atuaçãoCom o término do curso, os cursandos poderão atuar em áreas de venda em empresas como: Bematech, WalMart, Sigma e Atento.
Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)
ObjectivosDesenvolver argumentação de vendas baseadas em PROPOSTAS DE VALOR e não vender só preço, saber administrar as concessões, descobrir técnicas de sondagens e fechamento de vendas.
ConteúdoTécnicas de Vendas com uso da PNL(V)
Ementa:
A Teoria dos 110%
Os Sete Hábitos Altamente Ineficazes dos Profissionais de Vendas
De Vendedor para Consultor de Vendas
O Que Realmente Vendemos?
O que é PNL e Definições de Rapport
O Rapport como Ferramenta de Comunicação Verbal e Não Verbal
O Rapport como Influenciador na Conquista da Credibilidade
A Trilogia das Vendas Consultivas
1. Planejar Produtos, Concorrência e Mercado para Desenvolver Propostas de Valor
2. Planejar Clientes e Identificar suas NPEs (Necessidades, Problemas e Expectativas)
3. Técnicas de Vendas
Técnicas de Abordagem para Despertar o interesse do Cliente em ouvir o Vendedor.
Técnicas de Sondagem e o Segredo de como Formular Perguntas
Técnicas de Apresentação com foco em Benefícios e Vantagens
Técnicas para Contornar Objeções e a Lei da Compensação
Técnicas de Fechamento e as Expressões Mágicas em Vendas
Dinâmicas, Simulações de Vendas e Exercícios Práticos