ObjectivosContribuir para o desenvolvimento profissional do vendedor e prepará-lo para os desafios da atividade, por meio da assimilação de técnicas eficazes e da compreensão da importância do setor para o sucesso empresarial.
PracticasAulas teóricas, exercícios e dinâmicas
Dirigido aEmpresários, vendedores, supervisores, técnicos e demais interessados em aprender e se atualizar em técnicas em vendas.
TitulaçãoSim
ConteúdoTécnicas em Vendas – Vendas com Objetivo.
Tipo de Curso: Presencial e In Company Carga Horária: 08 Horas
Objetivo.
Contribuir para o desenvolvimento profissional do vendedor e prepará-lo para os desafios da profissão, por meio da assimilação de técnicas eficazes e da compreensão da importância do setor para o sucesso empresarial.
Resumo.
Você tem certeza de que se comunica bem com o cliente? Utiliza técnicas persuasivas que fazem a diferença? Com este curso você se capacita a se relacionar com o público na linguagem que ele entende e deseja. Apresenta para ele o produto adequado e fecha vendas com sucesso. Você aprende a potencializar os efeitos dos seus argumentos, por meio de um sistema de linguagem estratégica que visa convencer o cliente.
Tópicos.
Importância das Vendas para o sucesso da Organização
Compreensão do Processo de Vendas
Quem é o vendedor no contexto organizacional
Apresentação pessoal
Onde e quando iniciar a abordagem de vendas
O papel do vendedor
O poder da comunicação
Conheça o perfil do seu cliente
Foco nas necessidades do cliente
Gatilhos mentais
Técnicas de persuasão nas vendas
Outras Técnicas Eficientes
Abordagem por meio de rapport
Como Enfrentar Objeções
O papel das perguntas para o sucesso profissional
Técnicas de Fechamento
Venda com ética e profissionalismo
Acompanhamento e Avaliação do Vendedores
Encantamento e valor agregado
Pós-Vendas
Metodologia.
Interativa e Dialógica
Serão utilizadas estratégias que possibilitem a reflexão sobre a ação e o desenvolvimento de competências profissionais, tais como exposições dialogadas com auxílio de slides; discussões em grupo; vivências e dramatizações.