ModalidadeO curso acontece em modalidade presencial.
DuraçãoSua duração é de 8 horas, e o curso acontece das 9h às 18h.
Certificado oficialO aluno receberá uma certificação ao finalizar o curso.
ConsideraçõesO objetivo desse curso é desenvolver técnicas e proporcionar o saber quanto ao ato de venda. Serão demonstradas e trabalhadas ações como abordagem profissional e que seja também cativante, identificação e observação do comportamento de quem está envolvido na situação de venda, bem como identificação de reações que são mostradas em um contexto de pressão. Dessa forma, alguns dos temas que serão desenvolvidos são autoconhecimento, motivação personalizada, teoria do comportamento, técnicas de fechamento de negócio, de que forma manter clientes ativos e satisfeitos, entre muitos outros.
A Instituição Paideia tem como objetivo pedagógico a permanente formação e renovação dos conhecimentos que são necessários aos profissionais de vendas e gerenciamento, administradores e trabalhadores de RH, no intuito de promover a formação continuada de tais profissionais.
Dirigido aEstá direcionado a pessoas que trabalham com a área comercial.
Área de atuaçãoO curso não apresenta cunho profissionalizante.
Curso de Técnicas de Vendas
ObjectivosRepassar os fatores básicos de uma Prospecção eficaz; Aprender a fazer uma Abordagem profissional e cativante; Identificar os comportamentos das pessoas envolvidas no processo de vendas e num mercado mais acirrado; Identificar as reações sob pressão; Perceber a si próprio e seus interlocutores durante qualquer tipo de apresentação de vendas e negociação; Enfrentar os novos compradores mais bem preparados para extrair de você e da sua Empresa, mais descontos, maiores prazos, inúmeras concessões, atendimento personalizado e de alta qualidade.
Utilizar a tradicional Matriz de Características-Benefícios e Valor! Utilizar Técnicas de Fechamento para obter melhores resultados em vendas e fidelização de clientes; Identificar melhor quem são os seus clientes potenciais, com quem falar dentro das Organizações para realmente vender seus produtos e serviços; Conhecimento dos principais fatores que influenciam qualquer processo de vendas, e estar preparado para enfrentá-los e usá-los a seu favor; Aprender com maior rapidez e eficácia, como descobrir o que tem Valor para aquele cliente e fechar mais vendas.
Dirigido aToda pessoa envolvida com Resultados em Vendas e numa boa negociação, seja ela de produtos, serviços ou idéias.
Conteúdo CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS
Datas: 28 de agosto de 2012
Horário: 9h00 ás 18h00
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 620,00
* Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
IN COMPANY
Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company, e customizados de acordo com suas necessidades.
Programa:
Fatores Básicos em um processo de Vendas
- Teoria comportamental denominada D.I.S.C.
- Autoconhecimento;
- Entendendo como você e seus interlocutores funcionam sob pressão;
- Como obter melhores resultados nas suas apresentações de vendas usando estes conhecimentos;
- Casos práticos, reais e suas análises;
- Como fazer uma sondagem eficaz e usar a motivação personalizada;
- Como descobrir o que Tem Valor para o seu interlocutor?
- Entendendo melhor os fatores que antecedem o fechamento de uma venda;
- Técnicas de fechamento;
- Como manter clientes ativos e satisfeitos.
Ministrado por: Sérgio Bogaert
Treinou mais de 16 mil profissionais de vendas de todos os segmentos e portes de empresas. Headhunter especializado em campeões de vendas, é formado em Administração de Empresas com especialização em Marketing ESPM. Sempre trabalhando na área comercial nas empresas onde atuou. Há 15 anos atua como Diretor em uma empresa especializada em vendas.