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Análise do educedu
Ricardo di Buono
SBA em Gestão de Vendas
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Modalidade O curso é realizado presencialmente.
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Duração A carga horária do curso é de 64 horas em 8 finais de semana.
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Considerações O curso de SBA em Gestão de Vendas possui um conteúdo programático mais aprofundado em liderança de equipes de vendas.
O foco do curso é realizado totalmente de maneira prática, onde são aplicadas imediatamente após o fim de cada módulo, através de discussões e troca de experiências entre os participantes, com grande possibilidade de geração e relacionamentos pessoais e de negócios.
Os módulos que envolvem o curso proporcionam as discussões de temas como Liderança e formação de equipes, Gestão e Planejamento Estratégico de Vendas e Governança e Cenários para tomadas de decisões, entre outros.
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Dirigido a O curso é destinado a Diretores, Gerentes, Supervisores, Líderes que atuam no setor de vendas e negócios.
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Área de atuação Algumas empresas que contratam profissionais para área de Gestão de Vendas são: Telefonica, Claro, Banco Itaú, Santander, Oi e GVT.
SBA em Gestão de Vendas
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Objectivos
Discutir e aprofundar o conhecimento nas principais ferramentas e estratégias em gestão de vendas, liderança, gestão de equipes de vendas, inteligência competitiva e planejamento estratégico em vendas e negociação.
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Dirigido a
Profissionais com o seguinte perfil: Diretor Comercial, Gerente de Vendas, Gerente Comercial, Líderes de Equipes de Vendas, Gerentes de Pós-Vendas e Relacionamento ao Cliente.
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Conteúdo
Habilitação ao Curso
Comprovação de pelo menos 3 (três) anos na gestão e liderança de equipes de vendas.
Carga Horária
64 horas em 8 finais de semana (sexta à noite e sábado pela manhã), em três finais de semana por mês.
Previsão de Duração do Programa
2 meses e meio.
Tamanho das Turmas
Máximo 15 participantes.
Distribuição dos Encontros
Aulas às sextas-feiras (8 encontros de 3,5 horas) e sábado pela manhã (oito encontros de 4,0 horas).
Conteúdo Programático - Módulos
- Gestão e Planejamento Estratégico em Vendas
- Gestão dos Processos de Vendas – Administração de Vendas
- Inteligência Competitiva em Vendas
- Liderança e Formação de Equipes de Vendas
- Sistemas de Remuneração e Desempenho em Vendas
- Estratégias de Vendas e Negociação
- Governança e Cenários para Tomada de Decisão
- Business Game em Vendas
- Workshop para o Plano Ação em Vendas
Diferenciais UniveB
- Discussão aprofundada de temas estratégicos para gestores de Vendas, abordados com enfoque totalmente prático
- Disciplinas organizadas em módulos, com aplicabilidade imediata após cada módulo
- Alinhamento do nível profissional dos participantes, proporcionando discussões e troca de experiências construtivas
- Contato com profissionais de alto nível, com possibilidade de geração de relacionamento pessoal e negócios
- Professores, mestres e doutores com grande experiência de Vendas no mercado local e externo - na prática
O investimento contempla ainda:
- Material didático completo (apostilas, blocos, canetas, crachás e pasta de couro)
- Apostila impressa e personalizada UniveB ® Disponível também na versão digital
- Coffee Break
- Certificado de conclusão ao final do curso, emitido pela UniveB ® - Escola Superior de Vendas do Brasil
- Salas que simulam ambiente corporativo com internet wireless
Outro curso relacionado com comercial e vendas