ModalidadeO Curso de SBA – Sales Business Administration possui todos os módulos por meio de aulas presenciais.
DuraçãoA carga horária total é de 60 horas em 15 encontros quinzenais de 4 horas cada.
Certificado oficialAo final, o aluno receberá um diploma que o certifica no Curso de SBA – Sales Business Administration.
ConsideraçõesO programa trazido especialmente pela UniveB tem como principais pontos aulas expositivo-dialogadas com dinâmicas de casos reais, além de conteúdo específico para utilização de ferramentas comerciais durante todo o processo de venda.
Dirigido aO curso é dirigido para Vendedores, Representantes e Gestores Comerciais, Corretores de Imóveis, Suprevisores e qualquer outro profissional que atue na área de Vendas.
Área de atuaçãoCom a conclusão do Curso de SBA – Sales Business Administration há alta expectativa de trabalho em empresas como Soax, Embratel, Bass Boat e Grupo Tecnodata
Curso SBA - Sales Business Administration
ObjectivosO objetivo do programa é oferecer ao participante a possibilidade de colocar na prática no dia seguinte as técnicas, as atitudes e as ferramentas de vendas desenvolvidas em sala de aula.
Dirigido aRepresentantes Comerciais, Vendedores Externos e Internos, Executivos de Vendas, Consultores de Negócios, Corretores de Imóveis, Supervisores, Gerentes de Vendas e demais colaboradores que atuam na Área de Vendas e Gestão Comercial dos mais diversos ramos do mercado.
Conteúdo SBA – Sales Business Administration
Vendas Direto ao Ponto, Sem Rodeios.
"Para quem tem pressa por resultados."
Apresentação
A UniveB® em sintonia com a realidade apre se nta mais esta inovação, com o objetivo de contribuir com as necessidades de profissionalização em uma das áreas que mais cresce no mercado.
É um programa que reúne os principais temas e os melhores professores e consultores da área de Vendas e ainda as melhores e as mais novas ferramentas para que o participante seja reconhecido pelo mercado como um verdadeiro e diferenciado Consultor de Vendas.
As dinâmicas, exemplos e cases que serão apresentados, relatam a verdadeira rotina de um vendedor e a riqueza conceitual favorece o aprendizado.
Metodologia das aulas
Serão utilizadas aulas expositivo-dialogadas, com aplicações de dinâmicas de grupo, jogos vivenciais e troca de informações entre o próprio grupo, com apoio de material didático específico, ferramentas de prospecção, pós-vendas, apresentação de vendas, estudos de casos, projeções de filmes, internet e equipamento multimídia.
Duração: 60 horas/aula em 15 encontros com 4 horas/aula
Turma 03 – Encontros quinzenais aos sábados das 8h00 às 17h00
Turma 04 - Encontros quinzenais as segundas e terças-feiras das 19h00 às 22h45
Matriz Curricular:
Prospecção e Abordagem de Novos Clientes
Planejamento de Produtos e Serviços
Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)
Técnicas de Sondagens e Apresentação de Vendas
Atendimento a Clientes como Diferencial Competitivo
Gestão do Tempo e Planejamento para Vendedores
Negociação e como Contornar Objeções
Pós Vendas e Fidelização de Clientes
Mídias Sociais como Ferramenta de Vendas
Comunicação e Rapport Aplicado a Vendas
Apresentação do Plano de Ação de Prospecção de Clientes e Pós Vendas
Encerramento e Entrega de Certificados
Inclui:
• Calendário UniveB 2012
• Caneta UniveB
• Bloco de Anotações UniveB
• Apostila Impressa e personalizada UniveB
• Coffee Break
• Certificado de conclusão ao final do curso emitido pela UniveB® - Escola Superior de Vendas do Brasil
• Salas que simulam ambiente corporativo com internet wireless.