ModalidadeO Curso de Persuasão e Influência é ministrado com aulas presenciais.
DuraçãoPossui a duração total de 16 horas de aula.
Certificado oficialAo final do curso o aluno recebe um certificado.
ConsideraçõesTodo o programa de estudos do Curso de Persuasão e Influência da Paideia foi desenvolvido baseado nos estudos de Robert Cialdini, do Howard Gardner e Dale Carnegie, que consiste em criar um conceito aplicado a um tema, gerar uma discussão sobre ela, criar táticas de execução que influenciem as aceitação de terceiros, conduzindo a determinadas decisões.
Após o curso o aluno estará habilitado a fazer uso das técnicas aprendidas no curso, podendo ser aplicado no trabalho, na vida pessoal, em vendas e muito mais.
Dirigido aO curso poderá ser realizado por todos que tiverem interesse no assunto.
Área de atuaçãoPoderá ser visto como diferencial no currículo do candidato, podendo melhorar suas estratégias de vendas, recebendo maiores lucros.
Curso de Persuasão e Influência
ObjectivosBaseados nos estudos de Robert Cialdini, do Howard Gardner e Dale Carnegie, a proposta é conceituar, discutir, gerar insights sobre táticas, técnicas e ações que facilitam a persuasão e conduzem à influência baseada na construção de relacionamento com clientes, pares, chefes e subordinados.
Ao final do curso os participantes estarão capacitados a aplicar as táticas de persuasão no ambiente de trabalho e em sua vida pessoal, de forma a melhorar seu relacionamento com as pessoas e seu desempenho como líderes, levando as equipes, comitês e departamentos a um nível superior de performance.
Dirigido aEste curso é indicado para profissionais em qualquer nível hierárquico que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessados em exercer, papel de influência como líderes.
Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.
É também útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.
ConteúdoCURSO DE PERSUASÃO E INFLUÊNCIA
Datas: 26 de julho de 2012 - SP
Horário: 8h30 ás 17h30
Carga Horária: 8 horas
Investimento: R$ 620,00
* Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
IN COMPANY
Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company, e customizados de acordo com suas necessidades.
Programa
Por que é importante ser persuasivo?
Conceitos de Persuasão, Influência e Manipulação;
Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças;
Como fazer amigos e influenciar pessoas;
SUCESSO – 85% capacidade de relacionamento e 15% capacidade técnica;
Como persuadir pessoas com diferentes tipos de personalidade;
Que argumentos evitar;
Ética nos processos de persuasão.
Princípios da Persuasão
Amizade;
Reciprocidade;
Consistência;
Autoridade;
Validação Social;
Raridade.
Como aumentar seu poder Persuasão
Imagem
Conhecimento
Confiança
Credibilidade
Comunicação
Persistência
Benefícios
Motivação
Visibilidade
Silêncio
Como persuadir pessoas com diferentes tipos de personalidade;
A importância da network.
Ministrado por: Eduardo Ribeiro Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do McDonald´s no Brasil, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.
Mestre em RH pela PUC-SP. Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP. Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.
Professor em MBA´s Corporativos de Gestão de Empresarial pela UFRJ e PUC, Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.
Consultor empresarial , professor e palestrante para empresas e universidades como: UNILEVER, Whirlpool, VALE, Bob´s, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Atlas Schindler, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA , FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, PHILIPS, Tegma, VIVO, BIC nas áreas de Negociação, Influência e Persuasão, Criatividade e Inovação, Comunicação, Coaching e Feedback, Atendimento ao Cliente, Liderança e Trabalho em Equipe, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Técnicas de Apresentação e Facilitação.