ObjectivosEste curso tem como objetivo a capacitação profissional nas atividades de negociação internacional, permitindo que o aluno entenda e desenvolva habilidades para se tornar um negociador internacional eficaz.
ConteúdoIntrodução à Negociação Internacional
Modelo de Havard para Negociações
Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, MAANA, Compromisso
Estilos de Negociação
Modelo Cooperativo x Modelo Competitivo
Abordagem Integrativa e Distributiva
Linguagem Assertiva
Planejamento e Técnicas de Negociação
Comunicando de Forma Eficaz
Desenvolvendo Alternativas à Negociação de um Acordo
O Processo de Negociação Internacional
Características Culturais que Influenciam no Processo de Negociação Internacional