Certificado oficialOs participantes do curso receberão um certificado ao final do curso.
ConsideraçõesO mercado imobiliário no Brasil vem crescendo muito e automaticamente está se tornando mais competitivo e com isso aumenta a necessidade dos profissionais de se atualizarem.
Pensando nisso a Rosalvo Barreto oferece o Curso de Negociação Imobiliária, que está focado em realizar o treinamento dos profissionais, que atuam ou pretendem atuar no setor imobiliário, para que este seja capaz de realizar transações de sucesso, utilizando técnicas específicas.
Dirigido aEste curso pode ser contratado por empresas, para realizar o treinamento de seus profissionais, assim como pode ser realizado por profissionais autônomos que atuem no mercado imobiliário.
Área de atuaçãoOs profissionais com o curso de Negociação Imobiliária terão maiores possibilidades no mercado de trabalho.
O Curso de Negociação Imobiliária tem, como público alvo, empresas que atuem no setor imobiliário e que têm como objetivo treinar seus corretores de imóveis com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação, tornando sua atuação mais eficiente e dinâmica, obtendo resultados positivos de maneira mais fácil e rápida nos momentos de negociação, seja na angariação, em vendas ou na locação de imóveis.
A importância deste curso se inicia pelo reconhecimento de que não é mais possível entender a função de um corretor como um simples "demonstrador" do imóvel e de que o mercado imobiliário distancia-se enormemente dos setores de varejo, a partir dos quais se iniciam as carreiras de muitos corretores em atuação.
A empresa que pretende atuar com sucesso no mercado imobiliário do século tem de distanciar o conceito de negociação do de barganha. A barganha, processo através do qual uma das partes em negociação cede para que a outra ganhe (diminuir preços através do corte das margens do percentual de comissão, por exemplo) é apenas um dos muitos aspectos possíveis da negociação.
Muito mais importante é ser capaz de captar e explorar as necessidades e desejos do cliente, transformado-os em argumentos para o fechamento mesmo a partir de informações que não foram diretamente fornecidas e que devem ser deduzidas. É esta capacidade que diferencia os corretores e atendentes dos verdadeiros especialistas em negociação imobiliária.
OBJETIVOS
Dar a seus corretores a capacitação necessária para fugir das situações de barganha, conduzindo seus esforços em direção à negociação vantajosa. Este objetivo será atingido através de três fases distintas e mais uma revisão final, conforme podemos observar abaixo:
1. Teoria da negociação com exemplos da área imobiliária.
2. Montagem de planejamento de negociação com o acompanhamento do instrutor.
3. Jogo prático de negociação na execução do qual os participantes possam aplicar o que aprenderam na teoria.
4. Revisão do conteúdo para que os participantes melhor assimilem o que aprenderam, ao mesmo tempo em que somam seu aprendizado teórico com os resultados advindos do jogo prático
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Quais as características de uma negociação?
Qual a diferença entre barganhar e negociar?
Quais as crenças pré-existentes prejudiciais ao negócio que o comprador do imóvel possui e como combatê-las.
Fases da negociação
Qual o motivo de toda a negociação se iniciar com um conflito e como fazê-la terminar em colaboração e como reconhecer os indicativos que mostram em que fase se está durante o processo da venda.
O conflito
Quais os níveis de um conflito?
Quais as funções do conflito?
Quais as estratégias para se administrar o conflito e levá-lo a um bom termo?
Formas de negociação
O que é a negociação do tipo ganha-perde?
Quais as estratégias e táticas necessárias para este tipo de negociação?
Quais os motivos que tornam preponderante na área imobiliária a negociação do tipo ganha-perde? Como transformar uma situação comercial em uma negociação do tipo ganha-ganha reconhecendo seus processos e suas fases.
Perguntas abertas e fechadas
Saber perguntar é uma fase fundamental da negociação. O que são perguntas abertas? Como fazer este tipo de pergunta e qual o seu objetivo? Perguntas fechadas: para que servem e como através delas partir para o fechamento do negócio.
Quando testar o momento de fechamento do negócio? Quando parar de negociar?
Planejamento de uma negociação
Os participantes apreenderão a criar de maneira rápida e prática um
planejamento de negociação imobiliária.