Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas

Centro Ret Treinamento Empresarial
Método Presencial
Locais disponíveis Belo Horizonte
Tipo Cursos

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Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas

Conteúdo Novas
práticas de negociação em compras e vendas

Pré-negociação

Pré-compra
e Pré-venda

Planejamento

Conhecimento do cliente ou fornecedor

Identificação
das metas

Controle
dos resultados

Motivação

Motive
o Cliente e mantenha-se motivado

Sobre a Negociação

Necessidades
implícitas em uma negociação

Entendendo
o lado do comprador e do vendedor

Técnicas
de negociação em compras e vendas

O
momento de negociar

Ética

Exercício Prático

Encante

Abordagens
eficientes

Percepção,
a favor da venda

Como
falar e se apresentar

Como
se portar como vendedor ou comprador

Percepção
da negociação

Como
ter o máximo de informações do cliente.

Como
obter informações do fornecedor

Como
reconhecer o produto que irá atendê-lo

Como
reconhecer a necessidade do cliente

Objeções

Técnicas
de negociação

Posturas
adequadas seja como vendedor ou comprador

Postura

Como
conferir credibilidade a seu produto

Como
questionar o seu fornecedor

Como
obter o produto desejado

Como
recusar uma compra

Sem
medo de concluir o negócio

As
melhores técnicas para fechar a negociação

Tomada
de decisão

O
momento certo de concluir o negócio

Compreendendo
os sinais verbais e não verbais

Pós-Venda
– Pós-Compra

Como
agir após a conclusão do negócio

Pós-venda
e pós-compra

Relacionamento
com o fornecedor

Relacionamento
com o cliente

Exercício prático

Outro curso relacionado com negociações

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Centro: Instituto Denver

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Curso de Técnicas de Vendas

Centro: Espaço Administrativo

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Curso: Vença Desafios com Criatividade

Centro: WebAula S/A

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Curso de Negociação

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Negociação e Gerenciamento de Conflitos - Curso de Extensão Online

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Pós-graduação em Gestão Empresarial

Centro: Universidade Salgado de Oliveira - Belo Horizonte

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Especialização em Consultoria Empresarial em Micro e Pequenas Empresas e Negócios Familiares

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