DuraçãoO curso tem a duração de 08 semanas nas quais serão realizadas 30 horas/aula.
Certificado oficialO)s alunos recebem um certificado de conclusão ao final do curso de Curso de Negociação Empresarial.
ConsideraçõesIbmec Online está entre as maiores instituições de ensino a distância. Com um campus virtual diferenciado e inovador, destaca-se pela qualidade de ensino e o nível de seus professores.
O curso de Negociação Empresarial tem como objetivo desenvolver, de forma interdisciplinar, habilidades de negociação através da abordagem de conteúdos como: etapas do processo de negociação, comunicação, estilos, cultura e racionalidade na negociação.
Dirigido aProfissionais que desejem desenvolver capacidades de negocição através da compreesão dos processos de negocição, de técnicas de abordagem e de formas e estilos de negociar.
Área de atuaçãoVaria de acordo a área a qual o aluno do curso exece sua profissão.
Curso de Negociação Empresarial
Dirigido aProfissionais de formações diversas que precisem desenvolver, de forma consistente e ágil, habilidades demandadas em seu dia-a-dia profissional.
ConteúdoO curso de Negociação aborda, de forma interdisciplinar, todos os aspectos e as habilidades de negociação que se tornaram mais que necessárias nas reuniões de negócios entre empresas, sendo itens essenciais à sobrevivência no mercado.
Professor autor: Frederico Steiner
Pontos abordados no curso:
Fundamentos:
Introdução
Premissas da negociação
Estilos do negociador
Tipos de negociação
O bom negociador
A negociação real
Etapas do Processo de Negociação
Preparação
Abordagem
Exploração
Apresentação
Clarificação
Ação final
Controle / avaliação
Método de Harvard de negociação
Comunicação na Negociação
Funções da comunicação
O processo de comunicação
Canais de comunicação
Comunicação interpessoal
Barreiras para a comunicação eficaz
A comunicação eficaz
Bom comunicador, bom negociador
Estilos de Negociação
Introdução
Teorias da administração
Estilos de negociadores
Cultura e Racionalidade na Negociação
Introdução
Entendendo a cultura
Linguagem corporal
Superando problemas
Negociando racionalmente
Estratégias para entrar num acordo
Principais erros na negociação
Coordenador Acadêmico
Luiz Carlos Gesualdi Junior é Doutor em Administração de Empresas na área de Marketing; M.S.c. em engenharia Elétrica; Consultor e Pesquisador da ONU; Possui graduação em Engenharia Elétrica, em Administração, em Ciências Econômicas e em Matemática. Foi supervisor do departamento de Administração da PUC-Rio, além de professor em diversas disciplinas. Trabalhou na Light S.A. por vinte anos e foi o responsável pela reestruturação da Eletropaulo Metropolitana S.A. em toda a área Comercial, Logística e Planejamento de Estoques. Atualmente é Gestor da AQA – Área de Qualidade Acadêmica do Ibmec RJ.
Carga-horária: 30 horas/aula
Duração do curso: 8 semanas
Início do curso: 09/05/2011