Curso de Negociação - A arte de conseguir o que se quer!
ModalidadeAs aulas do curso são presenciais.
DuraçãoPossui a duração total de 8 horas de aula.
Certificado oficialAo finalizar o curso o aluno recebe um certificado de conclusão.
ConsideraçõesPara os profissionais que trabalham com vendas e administração, a arte da negociação é muito importante, podendo interferir diretamente no desempenho desses profissionais.
O curso de Negociação, oferecido pela Paideia propõe o desenvolvimento habilidades nesses profissionais, visando melhores resultados nas transações, possibilitando a realização de um mapeamento da comunicação efetiva, trazendo melhores resultados nas negociações estratégias.
Dirigido aO curso poderá ser realizado por profissionais da área de vendas, administração,
Área de atuaçãoO curso desenvolve habilidades no profissional, trazendo melhores resultados nas comunicações podendo gerar um aumento da produtividade e uma comunicação mais efetiva.
Curso de Negociação - A arte de conseguir o que se quer!
ObjectivosAbrir negociações da melhor maneira, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas; Construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis; Participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.
PracticasO curso é direcionado a todos os profissionais que negociam produtos, serviços, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.
Conteúdo
CURSO DE NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE CONSEGUIR O QUE SE QUER!
Datas: 15 de agosto de 2012 - SP
Horário: 8h30 ás 17h30
Carga Horária: 8 horas.
Investimento: R$ 620,00
* Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
IN COMPANY
Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company, e customizados de acordo com suas necessidades.
Programa:
Você tem consciência de tudo que está a seu redor é fruto de uma negociação? Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não. Você negocia diariamente com fornecedores, clientes, subordinados, supervisores, colegas de trabalho e na sua casa com seus familiares. A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa. Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.
- Conceituação sobre negociação;
- Perfil do negociador ideal;
- Negociar: cooperar ou competir?
- Tipos de negociação;
- Os 3 elementos críticos de uma negociação: Tempo / Poder / Informação;
- MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
- Regra de ouro e regra de platina;
- Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
- Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta
- Negociação integrativa e distributiva;
- A importância do "se... então...";
- Os cinco princípios universais da influência;
- Estilos regionais dos negociadores;
- O perigo de se "rachar a diferença";
- Os sete pecados capitais do negociador.
Ministrado por: Eduardo Ribeiro
Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do McDonald´s no Brasil, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.
Mestre em RH pela PUC-SP. Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP. Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.
Professor em MBA´s Corporativos de Gestão de Empresarial pela UFRJ e PUC, Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.
Consultor empresarial , professor e palestrante para empresas e universidades como: UNILEVER, Whirlpool, VALE, Bob´s, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Atlas Schindler, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA , FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, PHILIPS, Tegma, VIVO, BIC nas áreas de Negociação, Influência e Persuasão, Criatividade e Inovação, Comunicação, Coaching e Feedback, Atendimento ao Cliente, Liderança e Trabalho em Equipe, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Técnicas de Apresentação e Facilitação.