• Aprender a formular o Preço de venda contemplando todas as variáveis, com o intuito de enfrentar o mercado extremamente competitivo e em constante mudança.
• Utilizar os conceitos financeiros como facilitadores no fechamento da venda para aumentar seu poder de argumentação nas negociações.
• Analisar a importância da formação de preço, conciliando objetivos mercadológicos e financeiros na tomada de decisão.
• Saber calcular a quantidade mínima da venda de produtos, atingindo o ponto de equilíbrio e avançando rumo ao cenário lucrativo.
ConteúdoPROGRAMA 1. O AMBIENTE EMPRESARIAL
2. FATORES DE LUCRO E RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO
3. IDENTIFICAÇÃO DOS IMPOSTOS INCIDENTES NA OPERAÇÃO DE VENDAS
4. COMO APURAR O VALOR DOS IMPOSTOS NAS TRANSAÇÕES COMERCIAIS
5. CONCEITOS DE MODELOS DE CUSTEIO
• Absorção e Direto (Marginal)
6. ESTRATÉGIAS E CÁLCULOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
• Mark-up
• Margem bruta
• Margem de contribuição
7. ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO
• Para a empresa
• Por produto