Curso de Formação de Líderes e Gestores Comerciais
ConteúdoCurso de Formação de Líderes e Gestores Comerciais
APRESENTAÇÃO
A gestão comercial é uma das mais tradicionais áreas funcionais da gestão, encontrada em qualquer organização e à qual cabem cabem a execução de tarefas para o alcance de objetivos no âmbito comercial e de marketing.
Desta forma o curso "Formação de Gestores e Líderes Comerciais" envolve o aprendizado de como gerir os recursos envolvidos na atividade comercial, presente em todos os segmentos e empresas do mercado.
Sabemos que, por mais que o número de profissionais atuantes na área comercial seja expressivo, poucos conhecem técnicas gerenciais para atuar de maneira mais eficaz nos diversos segmentos de negócios e representações comerciais. Além disso, o grande desafio neste seguimento ainda é como liderar equipes comerciais para o alcance de objetivos e metas da organização.
OBJETIVOS
Desenvolvimento de líderes e gestores capazes de conduzir equipes comerciais para o alcance dos objetivos e metas da organização;
Compreender o papel da liderança nos projetos e processos comerciais;
Orientar os participante a como fornecer feedback adequado a equipe comerciais;
Fornecer conhecimento prático e teórico para implementação, avaliação e controle de processos comerciais;
PÚBLICO-ALVO
Gerentes, coordenadores, supervisores, representantes e outros envolvidos ou interessados na liderança de equipe comerciais.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
-Como liderar equipes comerciais;
-Compreendendo o comportamento organizacional com foco comercial;
-Planejamento comercial alinhado ao planejamento estratégico;
-Planejamento promocional e a força de vendas;
-Como identificar o perfil dos colaboradores;
-Como elaborar uma de matriz de desempenho de equipes;
-Como usar o feedback como motivação;
-Como gerenciar projetos comerciais;
-O papel da liderança em projetos comerciais;
-Ampliando as habilidades do gestor comercial de projetos;
-Como elaborar uma matriz de responsabilidades;
-Como elaborar diretrizes de projetos comerciais;
-Executando o Start up do projeto comercial;
-Como gerenciar processos comerciais;
-O papel da liderança em processos comerciais;
-Como elaborar diretrizes de processos comerciais;
-Como elaborar um fluxograma comercial de sucesso;
-Implementando, avaliando e controlando processos comerciais;
FACILITADOR
Everaldo Pereira, Publicitário desde 1996, formado em comunicação social pela Universidade Metodista de São Paulo (UMESP), especialista em planejamento, mestrando em comunicação social pela UMESP, professor de comunicação, marketing e design desde 1998, atualmente professor do Instituto Mauá de Tecnologia (desde 2007) e Universidade Nove de Julho (desde 2004); Consultor de Mercado para diversas empresas. Assessor de Comunicação do Instituto Mauá de Tecnologia de 2001 a 2009 e associado ao Grupo de Planejamento de SP. Ministra palestras nas áreas de comunicação, marketing e design.
-Horário: das 08:30 às 17:30
-CARGA HORÁRIA: 16 Horas
INVESTIMENTO
•Valor do curso por participante: R$ 1.190,00
•Desconto para grupos acima de 2 pessoas: 10% (R$ 1.071,00 por participante);
•Inclui: Coffee-break, material de apoio, formulários de RH e certificado.
FORMAS DE PAGAMENTO
•Pessoa Física: depósito, transferência bancária ou em até 6 vezes em todos os cartões (via PagSeguro UOL);
•Empresa Privada ou Pública: boleto bancário, depósito, transferência bancária ou em até 6 vezes em todos os cartões (via PAGSEGURO UOL) sem juros.