Curso de Negociação e Como Contornar Objeções

Centro UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil
Método Presencial
Locais disponíveis Curitiba
Tipo Cursos
Opiniões

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Análise do educedu

Keli Campos

Curso de Negociação e Como Contornar Objeções

Modalidade O curso de Negociação e como Contornar Objeções é ministrado por meio de aulas presenciais.
Duração O curso apresenta um módulo único com carga horária de 8 horas.
Certificado oficial Ao término do módulo, a UniveB concederá o certificado de conclusão para o aluno.
Considerações A grande gama de cursos de qualidade direcionados para vendas ofertado pela UniveB, estabeleceu um status reconhecimento perante o setor. O curso de negociação tem como principal objetivo capacitar os seus profissionais para que alcancem o ponto de equilíbrio em complexas rodadas de negociação, sempre identificando melhores chances de negócio durante todo o processo.
Dirigido a O curso é dirigido para vendedores internos e externos, gerentes, executivos e empresários em geral ou qualquer profissional que queira aumentar seus conhecimentos em relação à negociações em geral.
Área de atuação Feito o curso de Negociação e Como Contornar Objeções, o aluno poderá atuar em áreas estratégicas internas e externas, utilizando as técnicas absorvidas durante o módulo em empresas como: Solução Fiscal Brasil, Cisco, Schneider Electric e Orizon.

Curso de Negociação e Como Contornar Objeções

Conteúdo Curso: Negociação e Como Contornar Objeções

Ementa:
Negociação, conceitos
- Preparação
- Planejamento da Negociação
A Lei da Gordura
A Lei da Compensação de Benefícios
Planejar Concessões (Descontos, prazos, etc)
- Táticas de Negociação
O que é uma Objeção
Por que elas acontecem?
A PNL como ferramenta para contornar objeções
Desenvolver Propostas de Valor para Neutralizar Objeções
Planejamento de Produtos e Clientes – Vendas Consultivas
Como contornar Objeções com Inteligência. Objeções é Sinal de Interesse
Manual de Objeções e Respostas Técnicas
Técnicas de Fechamento em Vendas
Cross Selling e UP Selling ems Negociações.
Expressões Mágicas nos Fechamentos de Vendas
Dinâmicas de Negociação e Exercícios Práticos

Carga Horária: 8 Horas

Opiniões (1)

Professores (4)

Atendimento ao aluno (4)

Programa de ensino (4)

Material (4)

Instalações (4)

O curso foi bem interessante.

Professores

Atendimento ao aluno

Programa de ensino

Material

Instalações

Gostei muito, pois os professores mostraram vários exemplos para todas as áreas, tendo em vista que nossa turma só havia pessoas com larga experiência, o aprendizado se tornou rápido.

Edicleia Vieira

Curso de Negociação e Como Contornar Objeções - Febrero 2012