DuraçãoO curso dura 60 dias e tem 40 horas compondo sua carga horária.
Certificado oficialAo final do curso o aluno, aprovado, receberá o certificado correspondente.
ConsideraçõesO Curso de Estratégias de Vendas que a Tecla Cursos oferece está focado em desenvolver nos profissionais técnicas que envolvem marketing, análises de clientes, estudo de mercado, organização pessoal e comunicação em vendas.
O curso visa capacitar os profissionais para que possam agregar valores aos negócios e assim, aumentar seu padrão de desenvolvimento e desempenho de vendas.
Dirigido aEste curso está voltado para os da área comercial, mas especificamente da área de vendas, que queiram aperfeiçoar sua atuação, com técnicas e estratégias novas.
Área de atuaçãoEste profissional poderá montar seu próprio negócio de vendas ou ainda integrar equipes em empresas do setor comercial.
História das vendas
Métodos de previsão de vendas
Concorrência
Marketing
Vendas
Marketing e vendas
Diferenças entre marketing e vendas
conceito de marketing
conceito de vendas
influencia do marketing nas vendas
Métodos de previsão de vendas
Projeção de vendas
Benefícios de uma projeção de vendas
Ciclo de vida dos produtos
Fontes de dados primarias
Fontes de dados secundárias
classificação dos métodos de previsão de vendas
Metodologia de avaliação das oportunidades de mercado
Identificando oportunidades
Características de oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Oportunidade de mercado
Retorno econômico
Vantagens competitivas
Oportunidades profissionais
Oportunidades na Internet
A seleção de canais de distribuição
Funções dos Canais de distribuição
Serviços dos canais de distribuição
Satisfação ao consumidor
Tipos de cobertura de mercado
Tipos de canais intermediários
Avaliar as principais forças e fraquezas da concorrência
Estratégia de identificação da ação do concorrente
Identificar quem são os principais concorrentes
Estimar o poder de reação do concorrente
Foco da estratégia de Mkt e vendas
Sistema de inteligência de Marketing
Selecionar os concorrentes que devem ser atacados
Administrando o Mkt de Guerra
Tipos de estratégias de marketing de Guerra
Estratégia de Ataque frontal
Estratégia de Ataque pelo flancos
Estratégia de Ataque em círculo
Estratégia de Ataque by-pass (evitar o combate)
Estratégia de Ataque de guerrilha