Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes
ModalidadeAulas realizadas presencialmente.
DuraçãoConsultar.
Certificado oficialÉ entregue ao aluno um diploma de Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes.
ConsideraçõesO Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes promovido pela Paidéia Educação é realizado no formato presencial. Essa formação tem como finalidade realizar a capacitação de profissionais para a criação e o desenvolvimento de estratégias, critérios e roteiros para melhores resultados em prospecção de vendas e descoberta de novas oportunidades nessa área de atuação.
Durante o curso o participante receberá conhecimentos relacionados a função do vendedor, mudanças de mercado, perfil do vendedor atual, identificação de clientes, plano de prospecção, ações de fidelização, entre outros. O formato in company também é oferecido pela Paidéia Educação, atendendo assim, as necessidades específica dos usuários.
Dirigido adirecionada a Empresários, Vendedores, Gerentes, Analistas e interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
Área de atuaçãoAs oportunidades para essa formação estão em empresas com departamento de vendas e que necessitem de profissionais para atuar com prospecção de novos clientes.
Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes
ObjectivosCapacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades nos mercados de atuação.
Dirigido aEmpresários, Vendedores, Gerentes, Analistas e Profissionais interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
Conteúdo CURSO DE ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO E ABORDAGEM A CLIENTES
IN COMPANY
Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company , e customizados de acordo com suas necessidades.
Por que Prospectar?
Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
As Funções do Vendedor (Prospectar, Atender e Manter Clientes).
O Perfil do Vendedor Moderno e as Mudanças de Mercado.
Programa:
Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção
- Identificar Clientes Potenciais (Leads);
- Qualificar Clientes Potenciais;
- Estruturação de Base de Dados;
- Novas Mídias e Veículos de Divulgação;
- Montagem do Plano de Prospecção;
- Contatos e Agendamento de Visitas;
- Ações de Fidelização.
Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais
- Planejamento da Qualificação de Prospects – A Importância da Informação;
- A Gestão do Prospects até o Momento da Venda;
- Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;
- Entenda o Processo de Decisão do Cliente e Venda Mais;
- Diagrama do Planejamento em Vendas: Mais que um simples “Check List”
- Comunicação em Vendas;
- Levantamento de Necessidades de Venda (LNV): Ferramentas e Estratégias SMART (Sale Smarter, Not Harder);
- Argumentos Persuasivos (CVBA), capazes de representar bem seus produtos/serviços;
- Refutando argumentos negativos e trabalhando a imagem da empresa;
- Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica da Fidelização;
- Atendimento e Postura Pessoal como Diferencial competitivo;
- Aumentar a participação nas demandas do Cliente;
Ministrado por: Luis Sérgio Lico
Mestre em Filosofia; Conselheiro organizacional e especialista em desenvolvimento profissional; Coordenador de Educação Corporativa da UNISESCON;
Membro do GEEP - Grupo de Excelência e Planejamento Estratégico do CRA/SP; Professor da pós-graduação em Psicologia Organizacional da UNISA, SIEESP e Universidade Quantum;
Atua há mais de 10 anos na formação de competências, consciências e talentos; Mais de 20.000 profissionais estiveram em seus cursos e palestras, em todo o Brasil. Autor dos livros: "O Profissional Invisível" e "Fator Humano".