Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem de Clientes Corporativos
ModalidadeO curso é realizado de forma presencial.
DuraçãoA carga horária do curso é de 4 horas.
ConsideraçõesA Univeb tem como objetivo principal a formação e capacitação de profissionais para área de vendas.
O curso da uma capacitação de profissionais de venda através de aulas dinâmicas e práticas, a fim de estruturar com excelência um plano de prospecção de clientes.
Durante o curso, o participante conta com uma grade de disciplinas atualizada e inovadora com temas que variam desde como prospectar, atender, manter e desenvolver clientes até o estudo dos objetivos de abordagem, planos de ação e apresentação do plano de ação.
Dirigido aO curso é dirigido a profissionais que atuam na área de vendas.
Área de atuaçãoO profissional da área de vendas, poderá trabalhar na área de vendas de diversos ramos de atividades.
Alguma empresas que contratam profissionais da área são: Gafisa, IBM, AmBev, Oi e Santander.
Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem de Clientes Corporativos
ObjectivosDesenvolver o conhecimento de estratégias, onde serão propostas situações de aprendizagem, discussões, dinâmicas que possibilitem aos participantes ao final do treinamento elaborar um plano estruturado de prospecção de novos clientes.
Dirigido aVendedores, Representantes Comerciais, Gestores de Vendas, Supervisores ou qualquer profissional que deseja aprofundar seus conhecimentos práticos em Vendas Corporativas.
ConteúdoCurso de Estratégias de Prospecção de Clientes Corporativos.
Ementa
Macro Funções dos Profissionais de Vendas (Prospectar, Atender, Manter e Desenvolver Clientes)
Conceitos de Prospecção B2B
Para Prospectar é preciso criar Diferenciais
A Prospecção como Estratégia de Vendas
A Matriz de Ansoff e as Estratégias para Aumentar as Vendas
Estruturação da Base de Dados
Identificar Clientes Potenciais (Gerar Leads)
Quatro Estratégias de Segmentação
Qualificar Clientes Potenciais
Curva ABC de Clientes Potenciais
A Gestão dos Prospects até o Momento da Venda
O Processo de Tomada de Decisão do Cliente
Técnicas de Abordagem para Novos Clientes Corporativos
Objetivos da Abordagem e a Estratégia de Entrada
Objeções e Barreiras para falar com os Tomadores de Decisão
Reconhecer as Necessidades
Identificar os Problemas
Despertar Interesse na Visita Pessoal ou em receber Proposta Comercial
Planejamento Anual, Mensal, Semanal e Diário das Prospecções