Curso de Elaboração de Proposta Técnica e Comercial
ConteúdoElaboracão de Proposta Técnica e Comercial
Agenda
Local: Belo Horizonte
Data: 19/08/2014 - 21/08/2014
Horário: 18h30 às 22h30
Objetivo
Apresentar conceitos e metodologias para a Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, objetivando uma maior competitividade, através de técnicas de negociação, modalidades de contratos e composição de custos e pontos de avaliação no momento da formação do preço.
Público-alvo
Profissionais com atuação nas áreas Comercial, Técnica e Suprimentos de empresas privadas, órgãos públicos, empresas de consultoria.
Programa
1 - O Que é Uma Proposta Comercial
1.1 - Como elaborar uma proposta comercial?
1.2 - Técnicas de Programação Neurolinguística
1.3 - Elementos de uma proposta comercial
2 - Passos para Elaboração de Uma Proposta Comercial
2.1 - Coleta de dados
2.2 - Definição de modelos
2.3 - Elaborar a proposta
2.4 - Apresentar a proposta
2.5 - Ajustar a proposta
2.6 - Fechamento
3 - Elaboração da Proposta Comercial
3.1 - Histórico das negociações
3.2 - Dados cadastrais
3.3 - Apresentação Institucional
3.4 - Descrição da proposta
3.5 - Incluir a importância do escopo
4 - Principais Modalidades Contratuais
4.1 - Contratos por Administração
4.2 - Contratos por Preço Unitário
4.3 - Contratos por Empreitada Global
4.4 - Contratos Turn Key - EPC
4.5 - Considerações sobre S.L.A., medições e pleitos
5 - Custos - Produtos e Serviço
5.1 - BDI
5.2 - Elementos de custo
5.3 - Impostos
6 - Etapas do Processo de Negociação
6.1 - Planejamento e preparação para a negociação
6.2 - Abertura das negociações
6.3 - Exploração dos interesses e necessidades
6.4 - Apresentação das propostas e rebatimento
6.5 - Esclarecimento/clarificação dos pontos
6.6 - Fechamento