Curso de Desenvolvimento de Habilidades de Vendas Estratégicas
ModalidadeEste curso se realiza de forma presencial.
DuraçãoA carga horária é de 16h.
Certificado oficialOs participantes recebem um certificado ao final do curso.
ConsideraçõesO Curso de Desenvolvimento de Habilidades de Vendas Estratégicas, oferecido pelo Instituto Superior de Administração e Economia, tem como objetivo capacitar os participantes no planejamento, execução e controle das ações de vendas. Ao longo do curso, os alunos são estimulados a desenvolver uma visão estratégica a fim de habilitá-los a identificar oportunidades, tendências e carências do mercado.
Dirigido aEster curso está dirigido a profissionais interessados em adquirirem e/ou aperfeiçoarem conhecimentos em vendas.
Área de atuaçãoDepartamentos comercias de grandes empresas e indústrias, lojas, empresas de comércio exterior, entre outras alternativas.
Curso de Desenvolvimento de Habilidades de Vendas Estratégicas
ObjectivosEste curso tem por objetivo promover o desenvolvimento e aperfeiçoamento de habilidades profissionais de vendas que são utilizadas no Processo de Vendas Estratégicas. São estas habilidades que permitem uma avaliação de oportunidade de negócio criteriosa, uma análise de competências de fornecedor objetiva, uma avaliação de pontos fortes e fracos dos concorrentes confiável, e uma análise do negócio imparcial e útil.
ConteúdoDesenvolvimento de Habilidades de Vendas Estratégicas
CONTEXTO
As grandes oportunidades de negócios exigem um planejamento criterioso, a orquestração de vários recursos internos e externos, e grandes investimentos em tempo e esforços de vendas. A Venda Estratégica é um prático processo que mantém a Força de Vendas focada nas questões relevantes e nas pessoas certas envolvidas com a decisão de compra. Este tipo de venda é a abordagem ideal para grandes oportunidades de negócios em ambientes extremamente competitivos. O planejamento, a execução e o controle das ações de vendas nestas oportunidades dependem fundamentalmente de uma análise do contexto objetiva e confiável. Neste tipo de oportunidade, os valores são altos, porém, os riscos e investimentos também são. É preciso ter um processo objetivo e confiável para transformar estas oportunidades em grandes e bons negócios.
RESULTADOS ESPERADOS
A diminuição dos ciclos de vendas e de custos através da alocação mais eficiente de recursos.
O aumento do resultado das vendas com melhores estratégia e táticas.
A intensificação do controle das contas e da precisão do planejamento através de um gerenciamento mais efetivo.
A padronização da linguagem da Força de Vendas.
Obter uma vantagem competitiva sustentável.
Programa
Disciplinas
O Programa apresenta, discute e pratica um processo de venda objetivo e dinâmico que permite avaliar, planejar, executar e controlar as atividades de vendas em oportunidades de negócios com a presença de fortes concorrentes.
O conteúdo do curso abrange técnicas, fundamentos, considerações e procedimentos relacionados ao desenvolvimento de estratégias competitivas adequadas e vencedoras. As informações estão estruturadas do seguinte modo:
• O Processo de Vendas Estratégicas
• A Avaliação de Oportunidades
• As Estratégias Competitivas
• A Estratégia Política (Relacionamento)
• O Plano de Vendas
• Preparando um Plano de Vendas
• Módulo VII - Testando um Plano de Vendas