Curso de Analista de Exportação

Tópicos abordados:

Exportação

Plano de Negócios para Exportação

Incoterms - International Commercial Terms

Versão 2000: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DES, DAF, DDU, DDP

Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP

Habilitação da Empresa no RADAR, Classificação Fiscal de Mercadorias

Modalidade de Habilitação Simplificada e Ordinária, Documentos Necessários para Realizar a Habilitação, RADAR - Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros

Como Classificar as Mercadorias, classificação fiscal NCM/SH

Pesquisa de Mercado

Escolha do Produto, do Mercado e do Público Alvo para a Exportação

Como Definir Mercados no Exterior para a Exportação do seu Produto com Base nos Parâmetros Econômicos, de Mercado, Tributários, Técnicos e de Logística

Formação de Preços na Exportação

Informações sobre a composição de preços na exportação

Programas de Incentivo às Exportações

Informações sobre programas do governo para incentivo às exportações

Documentação usada na Exportação

Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque, Contrato de Câmbio

Logística para Exportação

Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de Avarias, Tipos de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística

Modalidades de Pagamento na Exportação

Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito

Contrato de câmbio

Modelo de contrato de câmbio

Meios de Promoção Comercial para a Exportação

Como Divulgar os Produtos no Exterior e captar Clientes

Barreiras Técnicas para a Exportação

Como Identificar Barreiras Técnicas para Exportação dos seus Produtos

Despacho Aduaneiro

Passo a passo do processo de despacho aduaneiro na exportação

Novoex (Siscomex Exportação Web)

Informações gerais sobre o sistema

Sistemática do Processo de Exportação

Passo a Passo do Processo de Exportação

Referências de Prestadores de Serviços

Inclui referências de empresas que trabalham com classificação fiscal de mercadorias, logística e despacho aduaneiro

Técnicas de Negociação Internacional

O que é Negociar?

A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos.

As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar melhor com estas situações.

Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas

Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações.

Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos

Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz

Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações

Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso.

Técnicas de negociação

Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação

Aplicação das Técnicas de Negociação

Como aplicar as técnicas em negociações internacionais. Estas negociações podem ter características de curto, médio e longo prazo.

Planejamento de um Processo de Negociação

Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação a nível profissional, como identificar os interesses das partes, como lidar e superar as diferenças, como aumentar as chances de sucesso nas negociações, como negociar de forma eficaz.

Processo de Negociação Internacional

O Processo de Negociação Internacional, Características Culturais que Influenciam o Processo de Negociação Internacional, Como negociar com base em critérios legítimos e objetivos

Características Culturais que Influenciam no Processo de Negociação Internacional

Como as características de diferentes culturas influenciam no processo de negociação, estudo das características culturais de alguns países